Не ведитесь на риторику и софистику! Помните О ЛОГИКЕ
Каждому из нас хоть раз на работе приходилось вступать в дискуссию для решения какой-либо профессиональной задачи. И мы часто слышим, что для успешного проведения обсуждения нужно уметь слушать и слышать, нужно чутко и уважительно относиться к партнеру, внимательно прислушиваться к его нуждам и потребностям.
Все эти рекомендации позволяют минимизировать риск возникновения конфликта при обсуждении и непонимания. А как насчет того, чтобы не позволять себе и собеседнику нести чушь? Согласен, звучит грубо. Но именно эта способность (не нести чушь) определяет качество информации, которую сообщаем мы собеседнику и наоборот. А если Ваш оппонент искусный манипулятор, который хочет заставить делать Вас то, что Вам не нужно?
Еще в Античной Греции появилось направление в риторике, которое называлось Софистика. Последователи данного учения искусно использовали в речи формально верные, но ложные по существу умозаключения, основанные на преднамеренном подборе исходных предположений. И целью таких рассуждений было именно запутать собеседника и склонить его на свою сторону против его воли.
Вот несколько простых примеров:
- Знаешь ли ты то, о чем я хочу тебя спросить?
- Нет, не знаю.
- Знаешь ли ты, что добродетель есть добро?
- Об этом я и хотел тебя спросить. А ты, выходит, не знаешь то, что знаешь.
Или:
- Есть ли у тебя то, что ты не терял?
- Конечно есть.
- Ты рога терял?
- Нет.
- Ну раз ты рога не терял, значит, они у тебя есть.
Данные риторические уловки достаточно легко разглядеть и сейчас они выглядят больше, как юмор, нежели как инструмент для нечестного ведения дискуссии. Но есть примеры и более изощренные, которые мы встречаем в повседневной жизни и даже не обращаем внимания, как поддаемся на риторическую уловку.
Как Вам, например, такое:
Если Вам показалось, что с этой надписью все хорошо, это лишь потому, что для Вас эта надпись носит сильный эмоциональный характер. Нам всем хотелось бы, чтобы праздник был каждый день.
Но есть тонкий нюанс. И имя ему – ЛОГИКА.
Логика – наука о формах и законах правильного мышления. И на первый взгляд может показаться, что какие-то логические построения или уж тем более законы не имеют никакого отношения к нашей повседневной действительности. Но это справедливо лишь до тех пор, пока мы не начинаем рассуждать о чем-то более сложном, чем о факте, что «все котики милые», а «девочки – такие девочки!».
Первые законы логики были сформулированы Аристотелем. И сегодня мы разберем первый – закон тождества.
Тождество, как Вы помните, это равенство. В самом простом виде закон звучит так: любая мысль должна быть тождественна самой себе.
Что значит быть тождественной самой себе? Это значит, что она должна быть ясной, определенной, однозначной и недвусмысленной. В рассуждении нельзя:
· Подменять и путать понятия;
· Уклоняться от темы;
· Использовать одни и те же термины в разных смыслах;
· Использовать разные термины в одном смысле.
Другими словами, согласно этому закону, равное должно быть равным, а неравное должно быть неравным.
Уважаемый, какая очевидная мысль, какая банальность! - скажете Вы. Возможно, но давайте посмотрим на примерах, когда неравное представляем как равное:
Ученики прослушали учителя
Прослушали в смысле «слушали внимательно» или «пропустили мимо ушей»? Одна фраза – два смысла, закон тождества нарушен, ведь 1 ≠ 2. И, если ничего к этой фразе не добавить, слушатель может ошибиться в понимании смысла высказывания.
А теперь вернемся к нашим старым добрым софизмам. Как работает софизм с точки зрения логики - берется два нетождественных утверждения А и В и «незаметно» отождествляются. Возникает видимость правильного доказательства ложной мысли:
- Сколько лет твоему отцу?
- Моему отцу столько же сколько и мне. Ведь он стал отцом, когда я родился. Следовательно, его отцовству столько же сколько и мне.
В данном софизме используется подмена понятий «возраст человека» и «стаж отцовства». И это понятия не тождественные, следовательно, ответ на вопрос ложный.
Вернемся теперь к празднику, который каждый день. Определение «праздник» подставляется к описанию буднего дня. Но праздник не есть будний день. А автор данного высказывания получается отменил будние дни, на работу получается теперь…можно не ходить?
Мои любимым софистическим высказыванием является заголовок из газеты «Труд»:
Просто оцените степень смелости автора, который приравнял музыканта к предателю.
Но если посмотреть на примеры использования софизмом в профессиональной сфере, то вот Вам:
Вы поймите одну простую мысль: результат делается работой! Работать надо, понимаете? А вы хотите больше результата, а работать больше при этом не хотите!
Или:
С ресурсами-то любой дурак справиться, а вы попробуйте без!
Если мы сегодня позволим сотрудникам хоть 10 минут в смену играть в нарды, через месяц они полсмены рубиться будут вместо работы.
С чего вы взяли, что это возможно? Вы же этого ни разу не делали!
Все эти фразы произносятся с нарушением закона тождества. Обращайте внимание на такие уловки и это сделает Вас сильнее в обсуждениях и переговорах.
Но с некоторых пор логике был нанесен еще один мощный удар со стороны тех, кто любит её нарушать. Человека, который следует законам логики и выводит софиста и манипулятора на чистую воду, стали называть…душным.
НУ И ПУСТЬ! Если Вам говорят, что вы «душнила» и что «было бы не плохо открыть рядом с Вами окно», похвалите себя. Вам только сделали комплимент.
Не ведитесь на риторические уловки, но и не позволяйте себе забыть про логику!
Желаете освоить навыки противодействия искусным манипуляциям в деловом общении? Тогда записывайтесь к нам на тренинги или отправьте вашу заявку на tehuniversitet@gmail.com.