Семинар КАК ЭФФЕКТИВНО ЗАКРЫТЬ «СЛОЖНУЮ» ВАКАНСИЮ?
|
Бердник Наталья Валентиновна – бизнес-тренер, консультант. HR BP Supplay Chain Kalina, Unilever. Консалтинг-поддержка в области подбора персонала более 20 лет. |
- Узнать, какие качества и навыки необходимо развивать в себе рекрутеру, чтобы эффективно справляться с профессиональными задачами;
- Научить работать со своими страхами при «прямых звонках» кандидатам;
- Научить рекрутеров качественно снимать описание позиции и самостоятельно определять источники- компании для поиска кандидатов;
- Научить этапам прямого поиска;
- Отработать легенду и возражения по легенде при «прямых звонках»;
- Отработать скрипт первого «прямого звонка» и работу с возражениями кандидатов;
- Научить продавать вакансию и компанию кандидату;
- Работать с мотивацией кандидата на всех этапах отбора и оценки.
Выдаваемый документ: Свидетельство
1. Компетенции рекрутера. Какой он портрет эффективного рекрутера. Основные термины рекрутинга.
2. Ключевые задачи рекрутера.
3. Как работать с неуверенность и страхами при работе с кандидатами: звонок под легендой, работа с возражениями, первый звонок с кандидатом, взаимодействие со сложными заказчиками.
1. Знакомство с полной технологией поиска и отбора кандидатов в рамках «прямого поиска» и разделение ответственности между рекрутером и клиентом.
2. «Снятие» описания позиции у внутреннего заказчика. Приближение портрета кандидата к реальности. Работа с возражениями.
3. Основные 3 этапа формирования воронки потока кандидатов. Анализ и оценка эффективности воронки - анализ проблематики, анализ источников/маркетинговых активностей их эффективности.
4. Формирование зоны поиска из компаний-источников под конкретные позиции.
1. Практикум по созданию легенд для выхода на кандидатов. «Живые звонки» под легендой в компании – источники.
2. Работа с возражениями при звонке по легенде.
3. Поиск кандидатов «в полях», через социальные сети, через рекомендации. Практикую по созданию легенд выхода на кандидатов.
4. На основании требований и компетенций создать рабочий скрипт звонка, разработать вопросы для оценки кандидата (скрининг), выявление его мотивации и потребностей.
5. Составление скрипта первого письма, сообщения кандидату. С чего начать? Как заинтересовать?
6. Технология оценки кандидата при первом телефонном звонке (5-10 минут). Воронка и алгоритм вопросов. Как за 5 минут оценить мотивацию кандидата на смену работы и к новому месту работы, обязательные требования и рассказать о вакансии?
7. Практическая отработка звонков в группе.
8. "Живые звонки" кандидатам для отработки скрипта.
9. Работа с возражениями кандидатов при первом контакте.
10. Основные ошибки рекрутеров.
Если у вас есть вопросы о формате обучения или вы не знаете, какую программу выбрать, оставьте заявку.
Мы перезвоним и ответим на все ваши вопросы.