BlackBoard BlackBoard Учебный портал Технического Университета
BB Collaborate BB Collaborate Вход в вебинары

тех.поддержка
8-34368-78-321
ОлимпОКС ОлимпОКС Обучающе-контролирующая система
WebTutor WebTutor Система управления Технического Университета
Технический университет УГМК
Дополнительное профессиональное образование

Переговоры без поражений: партнерский и жесткий стиль (для отделов продаж)

Семинар УГМК: Переговоры без поражений: партнерский и жесткий стиль (для отделов продаж)
Длительность:
16 часов
Стоимость обучения:
12 000 руб.

Переговоры без поражений
как убедить кого угодно в чем угодно

Программа фокусируется на выработке важнейших умений, необходимых для успешного переговорщика. Тренинг предусматривает, как работу с установками и ценностями участников, так и с инструментами и техниками переговоров. Такой подход позволяет с одной стороны, осознать необходимость изменений в собственном поведении, а с другой – дает применимые на практике методы, которые можно использовать сразу после завершения тренинга.

В результате обучения Вы научитесь

  • Правильно настраиваться на предстоящий раунд переговоров
  • Разрабатывать и применять различные стратегии и тактики ведении переговорного процесса
  • Создавать позитивную атмосферу, базирующуюся на понимании потребностей, установлении ясности и развитии доверия собеседника
  • Противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, Возникающими в процессе переговоров
  • Проводить системный анализ интересов сторон, расстановки сил и баланса власти, прогнозировать действия другой стороны, правильно выбирать стиль ведения переговоров
  • Объективно оценивать полученный результат и делать выводы

Программа тренинга

  • Модуль 1. Введение в тему и знакомство
  • Модуль 2. Добро пожаловать в переговоры!
  • Модуль 3. Основные этапы переговорного процесса
  • Модуль 4. Техники коммуникации при ведении переговоров и продаж
  • Модуль 5. Манипуляция в переговорах
  • Модуль 6. Оказание влияния в ходе переговоров
  • Модуль 7. Эффективная аргументация в ходе переговоров
  • Модуль 8. Закрепление результатов и завершение тренинга

Ведущий тренер Школы Эффективного Бизнеса Семенцов Алексей

Профессиональный профиль
  • Ведущий тренер по продажам и управлению продажами в УрФО.
  • Коммерческий директор дочерней компании «Энвидатек Ост» (материнская компания Envidatec GmbH, Гамбург, Германия).
  • Коммерческий директор российско-немецкого СП «Хенш Развитие Качества».
  • Автор книги «Управление продажами. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж»

    Опыт в коммерции
  • 15 лет
  • Вывод на рынок зарубежных компаний: NAF (производство мостов и приводных механизмов), Becker Systems (производство и продажа элементов трубопроводов), PCBC (сертификационные услуги)


  • Каждый участник курса получает УДОСТОВЕРЕНИЕ повышения квалификации!


    Отзывы о программе

    Вы бывший участник?
    Поделитесь впечатлениями!